Prix de la publicité sur Facebook : combien investir ?

Voyelle, agence Facebook Ads est spécialisée dans l’accompagnement en stratégie digitale. Nous vous conseillons pour construire la meilleure stratégie à adopter afin d’atteindre vos objectifs et mettons en place les leviers de marketing digital recommandés. Nous accompagnons notamment nos clients pour leurs campagnes de publicité sur Facebook et sur les autres réseaux sociaux. Découvrez dans cet article les facteurs qui influencent le prix de la publicité Facebook !

Les questions du prix de la publicité Facebook, du prix des publicités Instagram ou encore sur LinkedIn nous sont très souvent posées. Il n’y a évidemment pas de réponses précises, de nombreuses variables entrent en jeu. Mais en récoltant les bonnes informations sur votre activité, nous vous conseillons sur la stratégie et le coût en publicité Facebook optimal.

FACEBOOK ADS ET GOOGLE ADS : DES MÉTHODES D’ENCHÈRES DIFFÉRENTES.

La publicité sur les réseaux sociaux se distingue des campagnes Google Ads par son système d’enchères. Sur Google, celui qui a la plus forte enchère à de grande chance de remporter l’affichage de son annonce. Les réseaux sociaux fonctionnent différemment. Pour ces derniers, la qualité et la pertinence de la publicité est l’élément clé qui détermine son coût. Pourquoi la pertinence ? Car l’objectif de ces régies, c’est de vendre aux annonceurs et agences de l’espace publicitaire et des audiences de qualité (pour répondre à leurs objectifs) tout en faisant en sorte que les utilisateurs ciblés soient intéressés par les contenus proposés afin qu’ils reviennent le plus régulièrement possible et le plus longtemps possible sur le réseau social afin de pouvoir leur diffuser des publicités.

Celui qui aura le plus gros budget aura un avantage mais il n’empêchera pas une entreprise avec un budget publicitaire plus modeste de toucher ses prospects. Il faudra néanmoins que la campagne, les audiences et les publicités correspondent aux attentes des personnes ciblées.

Le promesse de ces réseaux est d’être accessible à tous et d’amener un maximum de performances pour qu’en retour les entreprises investissent davantage. 

ALORS COMMENT DÉTERMINER LE MONTANT À INVESTIR ?

Si vous avez déjà fait plusieurs campagnes et avez des données chiffrées sur la diffusion et la performance de ces campagnes, vous devez déjà pouvoir estimer combien il faudra investir pour atteindre votre nouvel objectif. Notre travail sera d’optimiser ou de trouver une nouvelle stratégie pour améliorer votre ROI et étendre cette performance.

Si vous n’avez jamais fait de campagnes, alors nous partirons des objectifs que vous souhaitez atteindre. Notre équipe d’experts en social média construira un plan d’action et déterminera les coûts nécessaires pour y arriver.

Le montant à investir sera dépendant de facteurs comme :

• L’adéquation entre l’objectif, les ciblages, les messages et vos offres,
• La qualité et la pertinence et la publicité,
• La concurrence sur l’audience à cibler au moment de la campagne,
• Les plateformes et placements publicitaires,
• Le taux de conversion de votre landing page, de votre site web,
• D’autres éléments de contexte : saisonnalité, période de soldes…

Vous l’aurez compris, s’il est possible de démarrer avec quelques euros quotidiens, le budget sera à adapter en fonction de l’objectif à atteindre. Il est cependant possible d’investir de manière progressive. Pour cela, il faut trouver les éléments clés de la performance avant d’engager de plus grosses sommes.

Vous souhaitez mettre une place cette première campagne ? Échangeons sur votre besoin !

Chaque réseau social comprend aussi des spécificités qui ont un impact sur le coût des publicités, découvrez les ci-dessous.

PRIX D’UNE PUBLICITÉ SUR FACEBOOK : QUEL MONTANT INVESTIR ?

Paramétrées depuis le Business Manager Facebook, vos campagnes Facebook ads peuvent remplir différents objectifs. Elles peuvent diffuser avec un budget quotidien ou un budget global prévu pour une période fixe. Dans le cas d’un budget global, la dépense sera lissée de manière quotidienne sur la période. La différence provient surtout de la souplesse offerte par un paramétrage en budget quotidien pour le pilotage.

#1 Sélectionner le bon objectif de campagne pour atteindre vos objectifs au meilleur coût :

C’est le premier paramètre demandé lors de la création d’une campagne. Vous cherchez de nouveaux prospects, de nouveaux clients ? Les objectifs de conversion ou de génération de prospect ne sont peut-être pas la solution pour démarrer. En effet, pour optimiser la diffusion de vos campagnes et sortir de la phase d’apprentissage, l’algorithme Facebook demande en moyenne 50 conversions réalisées en 7 jours.

Posez-vous la question suivante : Combien me coûte habituellement un lead qualifié ? Ou encore, combien je suis prêt à payer pour vendre ce produit ? Bravo, vous avez avez déterminé votre CPA cible (Coût Par Action). Il ne reste plus qu’à le multiplier par 50 et vous aurez une estimation du votre budget minimum pour la semaine.

En revanche, pour générer 50 sessions sur votre site, ou 50 interactions sur vos pubs, ce CPA sera beaucoup plus bas et correspondra peut-être davantage au budget que vous aviez imaginé.

En demandant à l’algorithme de diffuser vos pubs et d’atteindre un objectif plus simple comme de la génération de trafic, vous l’alimentez en data ce qui favorise le machine learning. Ce dernier influence positivement la diffusion de vos campagnes aux bonnes personnes, aux bons moments. Il est d’ailleurs très fréquent que sur des campagnes avec des budgets modérés (10€ à 50€ quotidien environ) on réalise plus de conversions en ayant initialement sélectionné un objectif de trafic plutôt que celui de conversion.

La démarche doit être progressive et il est intéressant d’investir progressivement pour trouver les bonnes cibles et les bons messages. Dans un second temps, on pourra scaler la campagne, c’est à dire d’investir plus tout en conservant le ROAS (retour sur investissement publicitaire).

#2 Un budget publicitaire adapté à la structure de campagne :

Si vous vous posez la question du coût d’une campagne Facebook ads, la structure de celle-ci doit-être prise en compte. Par structure, on entend le nombre d’audiences, leur volumétrie ainsi que le nombre de publicités différentes diffusées.

Plus celle-ci comprendra de branches, plus le budget engagé devra être important. Pourquoi ? Car pour sortir de la phase d’apprentissage sur chaque audience, il faudra un minimum de diffusion.

Rassurez-vous, comme Facebook ne nous souhaite que du bien et cherche à nous apporter un maximum de performances. Il propose d’activer une option nommée “Optimisation du Budget de la Campagne” (CBO en anglais). Elle permet de laisser à l’algorithme la liberté de dépenser comme il le souhaite sur nos audiences et nos publicités, dans la limite du budget fixé. Si il trouve une audience et une publicité qui offre de meilleurs résultats, alors il aura tendance à dépenser une plus grosse partie du budget sur cette branche. En savoir plus sur l’optimisation du budget de la campagne.

Suite à la récolte de vos besoins, nous analysons les possibilités de ciblages et proposons une structure de campagne adéquate. Le budget pourra alors être déterminé. Si celui-ci est trop important, alors nous recentrons la structure sur les audiences apportant les meilleurs résultats, le coeur de cible.

Quelques jours après le lancement d’une campagne, quelques indicateurs vont nous aider à savoir jusqu’où on va pouvoir aller pour toucher l’ensemble de l’audience. En effet, si l’audience contient 400 000 personnes et qu’avec 100€ dépensés, 50 000 personnes ont été touché, 800€ devrait me permettre de toucher l’intégralité de l’audience.

De la même manière, si la campagne génère des leads à 10€ en moyenne et que l’objectif est à 50 leads, alors 500€ devraient être nécessaire.

C’est ici qu’intervient le travail d’optimisation de l’expert en social ads qui vous accompagne. Son rôle est de trouver les clés pour augmenter le ROI, faire baisser le CPA… autant d’indicateurs en fonction de l’objectif de la campagne.

#3 Des campagnes Facebook ads performantes avec seulement quelques euros par jour !

Les mécaniques de reciblage publicitaire appelées remarketing ou retargeting sont très intéressantes et doivent être exploitées. Le pixel Facebook est un prérequis. En recherche de leads ou pour réaliser des ventes, le reciblage entre parfaitement dans les usages des consommateurs car ces derniers ne convertissent pas directement. Un temps de maturation est souvent nécessaire et multiplier les points de contacts avec des messages différents aide à la conversion. Les montants sont ici plus faibles. Quelques euros par jours suffisent et le budget dépendra de la pression marketing à mettre sur vos cibles (appelé “répétition” dans le Business Manager Facebook) ainsi que le volume de personnes à retoucher.

Globalement, Facebook est la plateforme qui permet de générer de la notoriété et du trafic au meilleur coût car c’est tout simplement ici qu’on trouve le plus grand nombre d’utilisateurs. Il est également possible de trouver des leads et des clients en fonction de votre secteur d’activité, vos offres.

#4 L’expérience utilisateur détermine-t-elle la diffusion des publicités Facebook ?

Et bien, évidemment oui ! La partie créative des publicités (images, vidéos, messages) joue un rôle déterminant dans l’expérience vécu par les utilisateurs donc dans la diffusion des pubs.

A la différence de Google Ads qui facture à chaque clic, Facebook ads facture principalement à l’impression !

Cela signifie que plus votre publicité est montrée, plus vous serez facturé. Pourtant dans la majorité des campagnes en social ads, on ne cherche pas seulement à être vu. On cherche à générer du trafic (donc un clic) pour ensuite montrer un contenu, faire remplir un formulaire, vendre un service, un produit…

La publicité devra donc être assez attractive pour arrêter notre cible dans sa navigation (stop scroll) puis à effectuer l’action qu’on souhaite lui faire faire : réagir, commenter, cliquer, acheter.
Analysons l’exemple ci-dessous. On a une campagne avec objectif de trafic qui comprend 2 ensembles de publicités (2 audiences différentes). Chacune est soumise à 2 publicités (une vidéo et un instant expérience).

N’hésitez pas à cliquer sur les images pour les afficher en plein écran.

Alors que les indicateurs qualitatifs (en vert) sont quasiment tous en faveur du format vidéo (Coût pour mille impressions, taux de clic, retour sur investissement publicitaire), le format instant expérience est pourtant celui qui capte la majorité de la diffusion (en bleu).

Sur le format instant expérience, le niveau de qualité est en revanche supérieur (en orange). Il est déterminé par :

• La qualité perçue de la publicité en comparaison des publicités concurrentes diffusées à une même audience,
• La comparaison entre le taux d’interaction prévu de la publicité par rapport aux concurrentes,
• Le taux de conversion prévu de la publicité par rapport aux concurrentes.

On en conclut aisément que pour l’algorithme, la pertinence a un poids important dans le calcul de la diffusion (et donc du prix qu’il fait payer la diffusion) par rapport aux données de performance qu’attend l’annonceur.

Dans le second cas ci-dessous, c’est nettement visible. Sur une même audience, un format a été bien mieux perçu et cette qualité permet d’avoir une diffusion à un coût bien moindre que d’autres formats mis en concurrence.

Rassurez-vous à nouveau, l’algorithme prend également en compte les performances côté annonceur. Sur la campagne de reciblage ci-dessous, le deux publicités sont proches en terme de qualité. Mais la première s’est détachée sur l’ensemble des indicateurs qualitatifs et a donc bien plus diffusé grâce à ses performances.

Vous l’aurez compris, c’est un ensemble d’indicateurs qui va déterminer le prix de la diffusion des publicités sur Facebook. L’analyse des résultats et l’optimisation des campagnes est primordiale pour réussir. Les différents indicateurs doivent être compris pour à la fois aller dans le sens de l’algorithme et des utilisateurs mais aussi servir les objectifs de celui qui investit sur Facebook ads.

En vous accompagnant, notre mission sera de trouver les recettes gagnantes pour vous démarquer dans le fil d’actualités, les stories et autres emplacements disponibles. Nous toucherons les bonnes personnes pour atteindre vos objectifs et tout ça aux meilleurs coûts.

Si l’expérience utilisateur est au cœur de votre stratégie alors vos campagnes Facebook ads seront un succès !